日本和东南亚的定制遗传检测

简介

成立于2004年的Genesis Healthcare Co.是日本最早进行遗传检测的公司之一。该公司现已成为这个市场的领导者，它的使命是对整个东南亚人民的生活产生有意义的影响。

Genesis Healthcare首席营销官兼亚洲地区总经理Michel Mommejat说：“如果人们能够预见或预防未来的疾病，这将帮助他们避免很多问题。”Genesis Healthcare可通过提供一系列遗传检测服务来为人们提供这些信息。这些服务包括GeneLife直接面向消费者（DTC）的试剂盒，GenesisPro测序和芯片检测服务，以及包含GeneLife基因型和表型数据（经客户同意）的GenesisGaia数据库（用于研究）。

该公司的遗传检测服务专为生活在日本和东南亚的人群量身定制。Mommejat解释道：“在亚洲应用来自欧洲或北美的遗传检测产品对这里的人群来说是没有意义的。”除了为亚洲人群定制具有独特标记的DTC试剂盒外，Genesis Healthcare还在寻求创新方式来让消费者了解遗传检测的好处。iCommunity采访了Mommejat先生，了解了Genesis Healthcare的使命，其独特的营销策略，以及Illumina如何帮助他们在亚洲提供专门的遗传检测。

Michel Mommejat是Genesis Healthcare的首席营销官兼亚洲地区总经理。

Q: Genesis Healthcare的使命是什么？

Michel Mommejat (MM): 我们的使命是为人类谋福祉。我们致力于提供能改善人们生活的遗传检测服务，支持医疗保健机构，推动针对亚洲人群的遗传研究。我们是日本领先的遗传检测公司。我们的DTC检测客户数量超过了80万人。

Q: 您在贵公司的职责是什么？

MM:我在2018年加入Genesis Healthcare，担任首席营销官，同时也是亚太地区总经理。我们在亚洲不断发展壮大，已经在新加坡和台湾设立了办事处。

Q: Genesis Healthcare提供哪些类型的DTC检测和遗传检测服务？

MM: 我们的GeneLife品牌提供了一系列与健康和保健相关的DTC试剂盒，以此来帮助人们积极地调整生活方式。这些试剂盒建立在Infinium HumanCoreExome Array的基础之上。我们提供的GeneLife试剂盒主要关注饮食、美容和护肤、运动和健身、性格、祖源。在日本，GeneLife是亚马逊和乐天排名第一的DTC试剂盒。

我们的GenesisPro产品可为医院、诊所和研究机构提供遗传检测服务。我们使用HumanCoreExome+ Array，并在NovaSeq 6000系统上对该服务产品进行测序。

我们还提供企业对企业的遗传检测服务，可与生活方式和美容公司合作。我们之前与高端护肤美容产品公司SK-II、雀巢以及化妆品和健康食品补充剂公司DHC Corporation进行过合作。我们进行遗传检测，他们使用这些数据提出使用维生素或美容产品的建议。

许多GeneLife客户已经同意共享其基因型和表型数据并用于研究。这些数据构成了我们的GenesisGaia遗传数据库，可支持制药、医学、营养学和研究机构的研究。GenesisGaia是新的数据库，但它很有吸引力。我们希望GenesisGaia的数据能帮助研究人员加快研究，并支持新的医疗和保健解决方案的发现。

"我们希望GenesisGaia的数据能帮助研究人员加快研究，并支持新的医疗和保健解决方案的发现。"

Q: 日本和东南亚的DTC和遗传检测市场是否正在增长？

MM: 日本是亚洲最成熟的遗传检测市场，它起步较早。日本是一个老龄化社会，日本公民对如何管理自己的健康很感兴趣。他们想要优雅地变老，希望在年龄增长后仍能保持健康。这是日本遗传检测市场的主要驱动因素之一。从医疗保健的角度来看，日本也是最大的遗传检测市场之一。

与日本相比，东南亚市场还不太成熟。我们需要做更多的工作来教育该地区的消费者，让他们了解遗传检测可以带来的好处和可以获得的信息。但我们预计东南亚市场将不断发展，检测量会迅速增长。2016年，东南亚的遗传检测市场约为9.85亿美元。预计到2024年将增长到24亿美元。¹

Q: 日本和东南亚遗传检测服务的竞争格局如何？

MM: 这个地区有几个新的参与者。这些公司虽然有技术，但缺乏研发经验。Genesis Healthcare在亚洲人群的遗传检测产品研发方面拥有15年的经验。凭借我们的数据库和庞大的客户群，我们还拥有数据验证算法。我们的经验给我们带来了信誉，这能帮助我们更好地打入新市场。

Q: Genesis Healthcare如何从竞争对手中脱颖而出？

MM: 我们很早就进入了市场，这给了我们竞争优势。我们的检测更适合亚洲人群，我们一直专注于这群人。许多竞争对手使用的是在欧洲和北美开发的测试，这些测试并不适合亚洲人群。

与竞争对手不同，我们的管理贯穿始终。我们拥有自己的实验室、科学家、医生和营养师。我们还有一个生物信息学团队，该团队会根据我们的科学理论开发了不同的预测模型。他们开发了一个保健应用程序，我们的客户可以在其中访问其DTC试剂盒的结果。我们的某些试剂盒向用户提供的信息非常多，在同类产品中具有绝对的优势。例如，Genesis 2.0能提供360多个与健康和保健有关的数据。该应用程序能让客户根据数据结果获得改善生活方式的切实建议。我们会在其中分享相关文章，对结果进行深入的解释。

Q: 日本是否制定了进行遗传检测和安全处理遗传信息的相关指南？

MM: 自成立以来，我们一直在与日本政府合作，共同制定遗传检测指南。我们参与了日本个人遗传信息保护委员会（CPIGI）认证计划。我们的GeneLife产品已获得了CPIGI认证，这能确保我们会根据道德规范保护客户的个人数据。我们认为遗传数据是个人最隐私的信息，我们会尽最大的努力去保护它。

"我们与Illumina一起开发了更适合亚洲人群的遗传检测解决方案。这是我们的合作关系带来的好处之一。"

Q: 您如何推广DTC遗传检测服务？

MM: 我们通过直接面向消费者的环境、电子商务和零售来营销我们的品牌。我们为GeneLife建立了一个庞大的零售生态系统，药店、百货商店、健身房和健身中心都在销售我们的DTC试剂盒。我们是最早在电视上宣传产品的DTC遗传检测公司之一。棒球在日本是一项很受欢迎的运动，纽约洋基队的投手田中将大是我们去年的代言人之一。2018年，我们还赞助了日本仙台的东北乐天金鹰棒球俱乐部。

今年，我们转向了足球领域，将其作为东南亚业务扩展的一部分。足球在该地区拥有更广泛的受众。我们赞助了日本神户的神户胜利船足球俱乐部，并任命了前巴塞罗那足球俱乐部中场球员Andrés Iniesta为新的品牌大使。

这些计划提高了我们的品牌在市场上的知名度。电视推广给我们的品牌带来了积极的影响，促进了DTC试剂盒的销售。我们也在更多地利用社交媒体来教育和吸引客户。

Q: 您为什么选择Illumina平台来进行检测服务？

MM: 我们是遗传检测的早期参与者，我们的故事从Illumina开始。我们的创始人是日本第一批进行基因组测序的公民，当时的测序是在Illumina新一代测序（NGS）系统上进行的。在开发遗传检测解决方案和服务的过程中，我们与Illumina保持着紧密的合作关系和互动。随着检测量和业务量的增加，这种合作关系越来越深，我们已经购买了HumanCoreExome Array和NovaSeq 6000系统。我们与Illumina一起开发了更适合亚洲人群的遗传检测解决方案。这是我们的合作关系带来的好处之一。与Illumina合作对我们来说是一个非常好的经历。

"我们将继续致力于为客户提供有关其自身和遗传的知识，帮助他们改善健康。这是我们公司的主要使命之一，因为健康就是财富。"

Q: 贵公司未来五年的目标是什么？

MM: 18个月前，我们在新加坡和台湾设立了办事处，我们希望将业务拓展到东南亚的其他市场。我们将继续致力于为客户提供有关其自身和遗传的知识，帮助他们改善健康。这是我们公司的主要使命之一，因为健康就是财富。我们还将继续与医院和制药研究团队合作，提供遗传检测和数据库，帮助他们为尚未解决的疾病寻找新的治疗方法和诊断解决方案。

如需深入了解Genesis Healthcare及其利用遗传学进行预防并促进个人健康的使命，请访问genesis-healthcare.jp/en/

深入了解本文提及的产品和系统：

NovaSeq 6000系统, www.illumina.com.cn/systems/sequencing-platforms/novaseq.html

Infinium CoreExome-24, www.illumina.com.cn/products/by-type/microarray-kits/infinium-core-exome.html

References

1. Mordor Intelligence, Asia Pacific Genetic Testing Market (2018-2024). www.mordorintelligence.com/industry-reports/asia-pacific-genetic-testing-market. Accessed December 11, 2019.